Forum Posts

sifatinfo
Apr 02, 2022
In great things I've come across
满眼苍翠,我们会赞叹山林的绿意盎然;满眼壮阔,我们会感慨大自然的鬼斧神工;看到美,目光便会追逐,看到丑,便会躲避。 一切的反馈都是自然发生的,没有意识参与,这便是视觉反射的初级层次,自然而然。 看到诱人的图片就会停下滑动的手指,看到一则摄心的促销,便会仔细了解,这是视觉反射的高级层次,诱发感官,调动意识。 视觉反射是行为反射理论体系中当然不让的一哥。 在当下存量时代,视觉反射的重要性远远大于听觉反射、嗅觉反射、味觉反射和触觉反射。 一面是供给侧导致产品与服务的超量供应,一面是需求侧判定来自视觉的反馈程度。 最终,需求侧与供给侧的初级链接便是有无视觉反射,有视觉反射才有所谓的留量。 大竞争促使“视觉动物”成为了人类第二个标签,“审美疲劳”则概括了大竞争的迭代速度。 视觉反射成为这个时代,特别是新零售时代的销售要素,或者也可称之为流量中台。 从营销学这个维度看视觉反射的意义,产品感官评测位列第一,线上运营与新媒体传播位居第二。 谁能深刻理解视觉反射,谁能掌握视觉反射的运营技巧,谁就能霸屏感官评测的各项指标,谁也就能在后期的线上引流、截留、转化中获胜。 视觉反射这样重要,那具体可从哪些方面进行视觉反射操作呢? 回答这个问题,先了解下视觉反射具体包括的形式,只有了解具体的形式,才能对号入座,进而判断我们的营销是否要加强视觉反射的投入。 视觉反射的具体形式包括二维空间视觉反射和三维空间视觉反射:二维空间视觉反射关注的是共鸣,三维空间视觉反射强调的是代入感。 一个是共鸣,一个是代入,共鸣是对接生活经验,代入是理想体验,有多少共鸣就有多少停留,有多少代入就有多少留存。 一个是强调互联网图片交流属性,一个是强调线下空间的社交属性。 视觉反射的两大形式实际就是探查现代消费的底层逻辑,掌握底层逻辑才是一切行动计划的可靠支撑。 一、二维空间视觉反射 基于美、恐、欲、净、利、信的二维空间视觉反射。 美好、恐惧、欲望、干净、利益、信任、信仰就是上述六字的具体解释。 我们先看下关于“美”的视觉反射,一张漂亮模特的图片,绝对为销售的服装增分不少,因为模特的美,进而联想到自己穿着的美。 顺着这个思维往下理顺,做线上营销的第一个动作就是要美,要有足够的视觉反射,让消费者停下滑动的手指。 接着就是更美,更加诱惑,更能激发欲望,没有恐惧,也就是把“美、欲、恐、利”连环锁定,让目标人群在美的体验中,在利益词语的刺激下,在承诺的服务保证中,在更多的实际穿着案例下,放下最后一丝戒备,实现转化。 具体就是: 多图带视频展示,做到更美 承诺无理由7天退货,打消购买恐惧风险 展示多个买家秀案例,让你信任 突出诉求某明星同款新品上市,5折销售,利益满满 这一波操作下来,“美、欲、恐、利”连环包抄,你说你会不会中招! 这个案例,美是当仁不让的一哥,其它都是强化项,没有美就没有其它环节的发生。视觉反射强不强,就看美做得到不到。 二维视觉反射从美抓起,美在二维视觉反射当中,也就是在互联网的二维空间中某些时候等同于品质、等同于价格、等同于创新、等同于流量。 你说美的视觉反射就是品质、就是价格,认同。 毕竟互联网看不到实物,一张好图就是全部,图好导致推测品质好不为过,图好推测价格高,不为过,毕竟好图才有好印象。 但美的视觉反射就是创新,就是流量,是这样吗? 是的,没错,这个美不仅指图美,还有产品本身的美。美作为一种创新方向就成了产品的必修课。 功能不变,外观变,看看某些品牌的新车就找到了答案;成分不变,包装变,概念变,看看今年一波又一波的网红食品就知道了。 美,视觉反射的结果就是销售增长曲线。 2021年的秋季天津糖酒会,大力本人就去做了调研,大致看了下,80%的产品包装都做得有“美”有“欲“,个别品类更是跨领域打劫,把”信“融会贯通,一键三联,好看,好卖,有料全部集齐。 比如某广东厂家把海苔这个儿童休闲食品就做到了极致,研究透了销售渠道的卖货思维。海苔是儿童休闲消费大品类,市场接受程度高、复购高、毛利高,渠道纵深发展,消费分散,领导品牌的品牌力又逐年减弱,在部分地域也可认为无领导品牌。 聚合这些要素,这个厂家就针对渠道纵深发展的社区便利店,城乡小卖铺搞起来“大牌文化”,用迪士尼的经典卡通米老鼠IP授权做形象,把包装挂板加大,显出“量大份足”的样子。 市场接不接受,视觉反射有没有作用,看看现场的招商就清楚了,我目测一下,站队咨询的就有几十人,错了,不是咨询,而是下单定货的啊。 看看,这就是加强视觉反射后的效果。 谁能把”美、恐、欲、净、利、信”视觉反射结合得更好,谁就能取得市场的认可。 不是市场不好了,而是我们对市场反射的维度把控得不好;不是产品不好卖了,而是产品的视觉反射没有整合更多的反射要素。 “美、恐、欲、净、利、信”既可以单独成为视觉反射的指标,又可整合联动。要想在互联网推广取得更大成功,就要在视觉反射上多下功夫,运用上述思维为产品和企业赋能。 那么什么是恐惧、欲望、干净还有信任、信仰呢? 这里面既有视觉反射的部分,又有词语反射的部分。 恐惧正面可理解为限量、限时、促进紧迫感的销售套路思维,又有产品本身借用的视觉强反射成分,如疾病、死亡、重大事故等视频图片就是一种促进销售转化的证据,既能证明真实性,又能激发目标人群的紧迫感,也就是恐惧加深,促进转化。 “保留2天,过期涨价”,这个是限时的恐惧,不买就涨价,买吧;“10包烟,缩短1天的命”,这个是死亡的恐惧,算了,少吸一根,多活几天。 而欲望,这个有食欲和占有欲两种。 食欲就是强视觉反射刺激,看到线上销售的某地方美食,图片太诱人,买吧。 看到特别好的珠宝首饰,就想占有,看看支付宝的余额,算了吧。 信仰和信任是视觉反射的终极利器,信仰是文化归属,信任是视觉见证与词语见证的双重寄托。 顺着这个思维翻转过来,要想从信任、电话号码列表 信仰角度打动人,就可以从视觉反射的层面去影响人,感化人。 众多的佛经典藏,就是信仰的视觉反射呈现;大量的消费案例、评价截图、名人证明就是信任的视觉反射利用。 二、三维空间视觉反射 空间、时间、环境特质、运动属性导致的视觉反射。 二维空间的视觉反射强调的是共鸣作用,三维空间的视觉反射强调的是代入体验。 代入体验自然就与时间、空间、环境及其环境的运动静止有深刻的关联。 新零售时代强调线上线下协同,线上做共鸣,做的是二维视觉反射,线下做体验,做的是三维视觉反射。 看看,都是视觉反射,虽然视觉反射不是全部,但也是重要构成部分。 三维空间,视觉反射强不强,决定代入深不深,反过来,线下场景有没有吸引力,也可理解为视觉反射强不强。 好的,那我就从空间、时间、环境特质、运动属性这个四个方面阐述如何打造强有力的线下体验——三维强视觉反射商业体。 空间:是要考量在哪里?有多大? 时间:是要考量什么时候是最佳触发时间? 环境特质:则指的是氛围营造,声光电之类的如何搭配? 运动属性:是要考量场景动还是人流动,如何互动? 动才有流量,才有交互。那怕是一个线下小小的促销也要考虑这些要素,能整合多少就整合多少,整合越多,效果越好,因为综合视觉反射力最强。 中国美食打卡城市哪家强?长沙算作头牌无二。 而头牌长沙中的头牌就是太平老街,太平老街的头牌是哪家呢?我说是臭豆腐博物馆。 是的,它就是臭豆腐博物馆,先从词语反射上占位文化高度。 在人潮涌动的商业古街上就有这样一个像“博物馆”的小超市,打着城市超级名片“臭豆腐博物馆”这颗亮眼的名片和消费大众做心理对接,到长沙,在太平街,不进臭豆腐博物馆那成! 不是一个名字就可以搞定天下的,这是很多品牌的误区,名副其实才是关键。 这个臭豆腐博物馆,把空间、时间、环境、运动四大视觉反射要素发挥到了极致。 门脸够诱惑,单侧通行,互动体验臭豆腐制作流程,而里面就变了,迎合年轻人打卡晒图的基因,多个镜面墙、时空穿梭门。好了,免费拍照够了,印象不错了吧,往里才到正题,纪念品销售,臭豆腐售卖。 排队、排队、人流、还是人流,当然销售额也是飞涨,进店转化大约三分之一,超高比例。 用我们的四大要素核对下,就会发现完全对路,空间是商业街区的再改造;时间是旅游的黄金季节;环境是美陈的超常发挥;运动是多重互动与人流留存的完美动线设置。
0
0
7
s
sifatinfo
More actions